Tätigkeit als Kreditvermittler

Wer bereits als Vermittler für Kredite aktiv ist und aufgrund eines Umsatzmangels Einnahmen einbüßt, kann als Kreditvermittler Einkommen steigern auf finanzcheckPRO. Das Portal bietet erfahrenen und Quereinsteigern die Chance eine Karriere als Kreditvermittler zu starten und höhere Umsätze zu generieren. Hierbei profitieren Vermittler von der zielorientierten Struktur des Portals und müssen nicht eigenständig nach potenziellen Kreditnehmern suchen.

Für die Tätigkeit als Kreditvermittler wird die Gewerbeerlaubnis nach § 34c verlangt. Die Genehmigung zur gewerbsmäßigen Tätigkeit ist vor der Registrierung einzuholen. Sie gilt als Grundvoraussetzung für die Teilnahme am Partnerprogramm. Eine fachspezifische Ausbildung erweist sich als vorteilhaft, explizit gute mathematische Kenntnisse, zwingend ist das nicht.

Sichtbarkeit eines Kreditvermittlers

Um als Vermittler von Darlehen wahrgenommen zu werden, müssen Kreditvermittler ihre Sichtbarkeit erhöhen. Am einfachsten ist das online umzusetzen, offline prüfen nur noch wenige Menschen Kreditangebote. Kreditvermittler stehen in Konkurrenz der Bankmitarbeiter, die ihre Hauskunden bedienen. Verbraucher wissen, dass sie trotz langjähriger Treue von ihrer Hausbank nicht immer die günstigsten Kreditoptionen erhalten. Hier setzt der Kreditvermittler an, der nicht von einem Finanzinstitut abhängig ist.

Kreditvermittler stehen mehrere Möglichkeiten zur Eigenpräsentation zur Verfügung:

Webseite erstellen

Auf einer eigenen Webseite präsentiert der Kreditvermittler seine Dienstleistungen. Um die Professionalität der Leistung herauszustellen, gilt es Fachbegriffe zu verwenden und ein seriöses Foto zu platzieren. Kreditnehmer, die einen Experten sehen, gewinnen schneller Vertrauen oder lehnen konsequent ab.

Konzernabhängiger Vermittler

Erfahrene Kreditvermittler bewerben sich bei Vermittlungsagenturen. Bei Zustandekommen eines Arbeitsvertrages erhalten sie in der Regel ein Grundeinkommen, welches durch Erfolgsboni aufgestockt wird. Der größte Vorteil ist die vorhandene Sozialabsicherung und das Mindesteinkommen, falls der Erfolg ausbleibt. Die Präsentation des Vermittlers übernimmt in der Regel die Agentur.

Flyer drucken

Solvente Kreditnehmer benötigen einen Hinweis, wo ein seriöser Vermittler zu finden ist. Ein zielorientierter Spruch auf dem Flyer mit der Angabe der digitalen Kontaktdaten führt den interessierten Kreditnehmer zum Vermittler.

Social Media

Junge Verbraucher agieren auf sozialen Plattformen wie TikTok, Instagram oder Facebook. Mit der richtigen Marketingstrategie sprechen Kreditvermittler gezielt das jüngere Publikum an, um ihr Interesse zu wecken. Die Portale bieten Business-Accounts, was die Seriosität eines Vermittlers steigert.

Marktkenntnisse und Analysen zur Kreditvermittlung

Tools erleichtern Darlehensvermittlern diverse Arbeitsschritte, reichen aber nicht aus, um die passenden Finanzprodukte zu vermitteln. Vermittler sind anders als Berater aktive Posten auf dem Finanzmarkt. Marktkenntnisse sind von Vorteil. Das bedeutet, dass Vermittler sich regelmäßig über Neuheiten informieren und die Informationen für sich verwerten.
Analysen helfen, die richtige Prognose zu stellen. Wie entwickeln sich die Zinssätze kurz-, mittel- und langfristig? Kreditnehmer, die einen Baukredit beantragen und eine Zinsbindung vereinbaren möchten, profitieren bis zu zehn Jahre vom Festzins. Um eigene Umsätze zu generieren, gilt es eine Prognose der potenziellen Zinsentwicklung zu erstellen. Hilfreich hierfür sind Daten aus dem vorangegangenen Jahrzehnt. Des Weiteren sind aktuelle Ereignisse einzubeziehen, die den Finanzmarkt beeinflussen.

Politische Entscheidungen, Krisen und die folgende Inflation bis hin zur Destabilisierung einzelner Währungen zwingen Kreditvermittler, sich mit den Fakten des Marktes auseinanderzusetzen.

Kontaktaufnahme zu Kreditgebern

Ohne eine Vermittlungsplattform, die Kreditpartner zur Verfügung stellt, müssen Vermittler einzelne Kooperationen mit Kreditgebern vereinbaren. Banken und Sparkassen bieten Partnerprogramme. Sie dienen der Kontaktaufnahme zu potenziellen Kreditnehmern und beinhalten die Vermittlung von einem oder mehreren Kreditprodukten. In der Praxis erweist sich die Partnerschaft zu lokalen Geldgebern als vorteilhaft.
Der nicht zu unterschätzende Nachteil besteht darin, dass die Vermittlung geographisch begrenzt ist. Kreditgeber in der Nähe, die regional agieren, bevorzugen Kreditnehmer aus dem Umkreis.

Kundenorientierte Finanzlösungen auf dem Kreditmarkt ermitteln

Kreditvermittler arbeiten nicht im Sinne eines Kreditinstituts, sondern für ihre Kunden. Sie alle bringen unterschiedliche Voraussetzungen für die Kreditaufnahme mit. Vermittler von Darlehen sind gute Zuhörer und berücksichtigen bei der Wahl eines Finanzprodukts nicht nur die nackten Zahlen. Was plant er oder sie in naher bis mittelfristiger Zukunft?

Die nachhaltige Kreditvermittlung bindet zukunftsweisende Schritte ein und erstellt ein potenzielles Bild von künftigen Lebenssituationen des Kreditnehmers. Ein Verbraucher, der ein Haus kauft und sich in den mittleren Jahren seines Lebens befindet, benötigt den Hinweis, an das fortschreitende Alter zu denken. Weitere Gelder helfen, das Haus so zu strukturieren, dass ein späterer größerer Umbau nicht erforderlich wird.

Darauf zu vertrauen, dass der Kunde zu einem späteren Zeitpunkt erneut einen Kredit aufnimmt, um den altersgerechten Umbau zu vollziehen, ist spekulativ. Der Verlust des Arbeitsplatzes, gesundheitliche Einschränkungen, die Trennung vom Partner oder der Partnerin sind Ereignisse, die eine erneute Kreditaufnahme verhindern können. Zeitgleich ist bei der Ermittlung der Kredithöhe zu bedenken, dass die Tilgungsraten und der Zeitraum den Kreditnehmer nicht überlasten und sich Verbindlichkeiten in Schulden umwandeln.

Kreditvermittler tragen ihren Kunden gegenüber eine soziale Verantwortung. Sie haften, wenn sie bewusst das Risiko eingehen, dass ein Kreditnehmer sich so verschuldet, dass die Situation seine Lebensgrundlage entzieht. Wer verantwortungsvoll agiert und reagiert, wird weiterempfohlen. Gute Kreditvermittler wissen um die Wichtigkeit der Weiterempfehlung. Ein Kreditnehmer kann zu weiteren Kreditnehmern führen, wodurch ein fester Kundenstamm entsteht.

Praktisches Beispiel einer Kreditvermittlung

Der Verbraucher benötigt einen frei verwendbaren Konsumkredit und wünscht einen Vergleich aktueller Konditionen. Der Kreditvermittler stellt die gewünschten Informationen zusammen. Hierbei ist es wichtig, die Vor- und Nachteile der einzelnen Kreditprodukte und Anbieter herauszuarbeiten und sie sichtbar zu listen. Das vereinfacht dem potenziellen Kunden die Übersicht und erleichtert die Entscheidung.

Sobald der Kreditnehmer sich für einen Verbraucherkredit eines Anbieters entscheidet, ist die Kreditvermittlung im ersten Schritt abgeschlossen. Im Folgenden geht es um die Kontaktvermittlung zwischen dem Anbieter und dem Verbraucher. Um von der Vermittlungsprovision zu profitieren, müssen Vermittler von Darlehen den Kunden dazu bewegen, den zur Verfügung gestellten Link anzuklicken, worüber die Weiterleitung zum Kreditgeber oder zum Kreditantrag erfolgt. Erst bei Zustandekommen des Kontrakts wird dem Kreditnehmer die Vermittlungsgebühr als Umlage in Rechnung gestellt und dem Vermittler gutgeschrieben.

Wird der Kreditvertrag in einem persönlichen physischen Gespräch vermittelt, muss der Kreditvermittler den Kreditantragsteller überzeugen, den Kreditantrag über den Vermittler zu stellen. Eine mündliche Vereinbarung, dass der Antrag zu einem späteren Zeitpunkt gestellt wird, wirkt sich negativ auf die Erfolgsquote des Vermittlers aus.

Erfahrungen zeigen, dass diese Kreditnehmer sich einen Kredit online besorgen oder von der Kreditaufnahme mittelfristig absehen.

Vermittlungsqualität statt Vermittlungsquantität

Die qualitative Kreditvermittlung basiert auf fachkundigen Kreditvermittlern. Für den Beruf benötigen angehende Kreditvermittler einen Gewerbeschein und keine spezielle Ausbildung. Fachkenntnisse zur Marktanalyse sind gefragt und werden von Kunden vorausgesetzt. Die unabhängige Kreditvermittlung dient dem Finden von Finanzlösungen für Privat- und Geschäftskunden. Nicht die Anzahl der vermittelten Kredite entscheidet über die Qualität, sondern deren Nutzen.